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「寵幸」完成近2億元B輪融資,子品牌衛仕雙11蟬
2020-12-17 15:06未知作者:hysd點擊數:

展 訊

中國(深圳)國際寵物用品展(簡稱"深寵展"),立足中國,連接亞洲,面向世界,集商貿洽談、品牌推廣、信息交流于一體的綜合平臺型旗艦展。2021年4月1日-4日,第七屆深寵展將在深圳會展中心盛大舉辦!本屆展會已有國內外眾多知名品牌入駐,將聯動阿里巴巴、京東、亞馬遜等電商平臺,同期舉辦“第三屆全球寵物電商大會”等重磅活動。前瞻趨勢搶占商機,第七屆深寵展與廣大寵業同仁并肩啟航,開拓寵業新版圖!

2021年4月1日-4日

衛仕與您相約第七屆深寵展!

展位號:9C-07

 

從營養品到主糧,衛仕打算全包了

 

近期,上海寵幸寵物用品有限公司宣布完成近2億元B輪融資,本輪由國泰財富基金領投,祥峰投資、弘毅創投、華映資本跟投,泰合資本擔任獨家財務顧問。寵幸總經理呂少駿表示,本輪融資將用于產品研發、供應鏈體系優化及品牌建設。

 

寵幸旗下的主品牌衛仕是國內寵物營養品品牌,2004年由主理人呂少華創立,在寵物健康行業深耕16年之久,已研發覆蓋犬貓全生命階段的專屬營養品,累計服務超百萬寵物的營養需求。

 

據了解,這一輪融資前,寵幸已獲得弘暉資本、銳盛投資、勁邦資本等多家機構投資。

 

今年雙11期間,衛仕第二次獲得寵物營養品牌天貓/京東銷售額雙料冠軍。其中,衛仕天貓旗艦店、京東自營旗艦店銷售額均為去年雙11同期的將近3倍。確立寵物營養品行業地位后,衛仕今年擴張產品線,并在二季度推出膳食平衡系列主糧。在之后的雙11期間,相關膳食平衡系列貓糧銷售額相較今年天貓618增長近50倍

 

為中國犬貓「量身定制」,“衛仕”鋪開寵物全生命周期產品

 

相較于西方成熟國家,中國寵物營養品市場起步較晚,早期“假洋貨”、“三無”產品盛行,不僅無法保證寵物營養,還對寵物健康造成一定威脅。寵幸最初選擇從提升中國寵物生活品質切入,以衛仕品牌投入研發和銷售系列寵物營養品。

 

在2012年之前,衛仕整體滲透率仍比較有限,主要落地線下寵物專業渠道做前期市場教育。直到2012年,衛仕將戰略重心由線下搬到線上,與多家天貓專營店展開合作,發展全面提速,并在次年成為淘寶寵物營養品類目銷售額Top1。

 

此后2015年,衛仕正式開設天貓旗艦店。彼時寵物仍以犬系列居多,貓系列僅為前者30%左右,但當時養貓人群已經在迅速擴張。洞察到這一需求即將爆發之后,衛仕2016年在犬系列產品之外,應聲推出貓專用營養產品。

 

呂少駿表示,盡管看起來都是寵物營養品,但犬貓營養需求完全不同,需要量身打造專屬方案。比如,犬的需求集中在骨骼養護、毛發護理,而貓咪基于特定的生理結構和生活習性,更需要排毛球、腸道呵護和呼吸道問題等。截至目前,貓系列產品占比已經超過犬系列成為衛仕增長的主要來源。

 

在2019年,衛仕著手將產品線延伸至寵物健康/功能性主糧。得益于全系產品布局,在2017年、2018年、2019年,衛仕總銷售額分別實現過1億元、近2億元、近3億元

 

事實上,電商渠道的快速發展也為海外品牌打開了“方便之門”,包括愛肯拿、ORIJEN等品牌均在國內市場有長期布局。而衛仕脫穎而出的一大原因在于,能夠通過品牌積累的中國犬貓健康數據、以及寵物主真實反饋,針對性解決中國犬貓寵物的亞健康問題。

 

經調查,中國約有51%的犬只和37%的貓咪正在飽受“寵物亞健康”困擾。呂少駿表示,這跟中國寵物的飼養環境有一定關系,天然運動量不足,且部分寵物飲食結構較為單一,一系列問題帶來的常見的癥狀為骨骼發育不正常、肥胖癥、營養不良等。

 

基于專業寵醫意見咨詢、百萬用戶歷史數據分析、專業化市場調研機制等大數據管理,以及與國內外一線院校實驗室聯合開發進行迭代,衛仕已經完成對犬貓21類營養產品全覆蓋,涵蓋犬類綜合營養、骨骼維護、腸胃調理、滋養毛皮等12類營養品,以及貓系基礎營養、調理鼻支、護腸排毛、泌尿養護等9類營養品
 


 

衛仕產品“全家福”

 

在生產端,衛仕合作一流GMP代工廠以及嚴選20+家原材料供應商,其創新新品研發路徑大致包括“需求調研-產品研制-質量不良反應測試-實驗基地測試室-產品針對性調整-小范圍終測-上市”等復雜環節,完整下來大約需18-24個月,成熟產品優化則僅需約3個月。

 

千億級市場規模vs低滲透率,衛仕計劃全渠道發力

 

受益消費升級以及寵物人格化趨勢,中國寵物健康市場近年來快速增長。根據《2019年寵物行業白皮書》數據顯示,當前中國寵物健康膳食市場規模在700億元左右,復合年均增長率約為20%。但相較于歐美寵物成熟地區,中國健康養寵意識仍有待提升,中國大眾人均寵物數量僅為0.07,僅為美國的1/8;寵物食品滲透率為22%,相較之下美國已經達到100%。

 

基礎市場教育必不可少。過去主要以寵物醫院、寵物美護店等線下專業渠道為主,但近些年,隨著知乎、抖音、B站、小紅書等各類內容渠道全面崛起,消費者教育的渠道也更加多樣化。

 

衛仕也在以各種方式強化“寵物營養專家”形象,通過全網350萬粉絲的寵物內容IP“八公叔叔”,傳播寵物問診、原創內容、趣味漫畫等內容,聯合寵物博主、明星拔草,與100+MCN公司建立合作關系,以及贊助2019 CFA全球貓賽、公益活動,并牽頭起草相關寵物營養團體標準,不斷鞏固“專業寵物營養品牌”用戶認知。


 

衛仕在深寵展現場

 

渠道方面,截至目前,衛仕除自有線上渠道外,還已建立100+位線上分銷商、線下覆蓋33個省市,全系產品進入外賣平臺標品庫。呂少駿透露,衛仕在2019年之前,線上渠道與線下專業渠道品牌銷售額占比為8:2

 

“教育在線下,但最后的成交還是在線上。對于我們來說,看中的是線上落地轉化的能力以及線下培育消費市場這個能力。”呂少駿表示,衛仕在線上線下兩個渠道目標不同,但并不意味著精力重點放在線上,接下來還是要投入線下教育工作。

 

據悉,衛仕接下來計劃線上營養品與主糧用戶相互引流,線下橫向擴張渠道數量,并縱向發展寵物醫院診所等專業渠道。2020年,公司預計整體銷售額超7億元,相較于2019年超倍數增長

 

此次B輪領投方國泰財富基金表示,對標成熟市場來看,隨著未來養寵意識的轉變,健康養寵的消費場景將成為主流。而選擇衛仕,是因為衛仕作為寵物營養品領軍品牌,近三年仍能保持高增速復合增長,并且不斷地豐富產品線,推出健康寵物食品。相信團隊可以抓住機遇,帶領衛仕成為寵物行業的首選品牌。

 
原文出處:http://www.kcdlfdj.cn/news/zhanshangbaodao/2020/1217/5402.html
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